&

以鑌鋼小口徑無縫鋼管業(yè)務的轉型為例，公司早期主要依賴經銷商模式，與客戶之間的互動較少�！绷痔匣貞浀溃白�2021年起，我們加大了直銷渠道的建設力度，目前建材板塊的直銷比例已接近90%。通過直銷模式，公司與客戶的聯(lián)系更加緊密，能夠更直接、深入地了解客戶需求，涵蓋從產品質量到裝車規(guī)格、質保書、物流運輸?shù)雀鱾€方面的問題。通過直銷模式，我們明確了哪些客戶對品質有更高要求。通常，這些要求較高的客戶對產品標準更為嚴苛，但同時也能為我們帶來更高的噸鋼利潤。因此，通過與客戶直接互動，我們篩選出更優(yōu)質的客戶，而這些優(yōu)質客戶也促使我們不斷提升產品檔次，甚至挖掘出新的市場機會�！蹦壳�，鑌鋼的產品已經從傳統(tǒng)的房地產建設領域逐步拓展至高鐵、路橋、核電等高端市場。

下一步，鑌鋼計劃從普通鋼材逐步向優(yōu)質鋼材轉型。在轉型過程中，貼近用戶同樣至關重要�！颁撹F的銷售受半徑限制，我們初步將市場定位在300公里范圍內。在此范圍內，我們深入分析周邊工業(yè)材需求。例如，鑌鋼毗鄰日照市，物流半徑僅幾十公里，而該區(qū)域對焊接用鋼的年需求量近70萬噸。因此，公司下一步在焊接用鋼業(yè)務上的定位，至少應滿足日照市對焊接用鋼的需求�！绷痔媳硎�。

此外，鑌鋼還希望以產業(yè)鏈合作的方式與客戶實現(xiàn)深度合作。林滔表示，公司所在的臨港產業(yè)園區(qū)正持續(xù)推進招商引資，鑌鋼希望發(fā)揮“鏈主”作用，邀請更多客戶入駐園區(qū)，共享能源、共創(chuàng)研發(fā)、共拓市場，攜手實現(xiàn)共贏。

魯ICP備17052597號

網站技術支持：baidukuaipai001（微信號）